仕事内容
■ISの場合
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング)
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案
■FSの場合
・インサイドセールスが案件化した商談の実施
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー
・商談〜受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策立案
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング)
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案
■FSの場合
・インサイドセールスが案件化した商談の実施
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー
・商談〜受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策立案
応募資格
・B2B領域におけるセールスのご経験
【歓迎】
・B2BのENTERPRISEインサイドセールス経験
・THE MODEL型でのインサイドセールス経験
・hubspotの利用経験
【歓迎】
・B2BのENTERPRISEインサイドセールス経験
・THE MODEL型でのインサイドセールス経験
・hubspotの利用経験